策划人怎么做好企业的“品牌教练”
关于营销策划工作，向来是一个“计划满天飞 落地比天难”的工作，许多“营销策划公司”，通常是从品牌策划公司、平面规划机构、商务咨询机构等转型而来，具有必定的品牌塑造、推行传达、理论咨询等经历，而对新竞赛局势下公司所需要的战略规划、安排构建、商场规划等通常束手无策。
能够看到的协作现实是：许多策划公司通常是丢给客户一套计划、几款包装、系列推行规划后，商场反应平平。或“作业辅导”更多的是停留在品牌、包装、视觉、理论的层面，难以有真正的实效商场推动及成效。
这儿所倡导的“品牌教练”作业形式，其作业实质在于策划咨询公司营销战略与公司客户实践需要间，建立良性交流、高效履行的桥梁，推动营销策划作业的落地化、实效化。
那么，究竟怎么才能变成一名协作的“品牌教练”，满意公司及公司的两层希望，有用扩大价值呢？
抛弃传统狭义上的“岗位职责”、“任职资历”、“作业清单”……在此为你直击实质！
首要，你得有“商场基因”。
笔者以为，商场基因表现的三个方面。一是具有在实践的商场出售/招商/拓宽经历；二是肯发现，肯思考，能从一般商场景象发掘一般出售人员所疏忽的疑问及机遇；三是具有肯紧贴商场，不达意图决不罢休的偏执性。
这儿有个一款关于女人的瘦身酵素饮品的作业比如，主创策划人为男性，为了得到客户的一手反应，在美容院的美容床底埋伏数个小时一动不动，零距离倾听、了解美容师与女人客户的效劳交流，获取花费习性信息，并继续数天。品牌教练，要的恰是这种“基因”，“情绪”或曰“精力”！
其二，你内心得满足强壮。
中小型公司，在数量上究竟占有商场主体，其肯定没有像可口可乐、联合利华、苹果手机等那样健全的营销系统和安排机构。阶段性派驻公司，品牌教练也许面临的是喜怒无常的公司老板、似懂非懂的出售总监、聚聚散散的一线团队、总不给力的作业室主任……会面临政令不通、朝定夕改、履行受阻等等艰难和现状。
作为品牌教练，你会怎么办？受冲击？悲观？找理由？这绝非胜任表现。
这儿所希望的，是那种“任凭风吹浪打，我自闲庭信步”的安然。当然，并不是要你逃避疑问，苟且偷安。而是以活跃找出中心症结，调集公司及客户资本，战略性、活跃性去解决，办法必定比艰难多。
其三，你的专业得满足务实。
这儿的专业务实，一是指品牌教练必须是个多面手。懂品牌、懂路径、懂终端、懂训练、懂数据、懂公关活动、懂物料制造、懂人事行政等等。
二是指，你有“重视实效”的专业情绪，若无实践作业需要及主要节点，少开务虚的会议，少提交务虚的文牍。全部起点及辅导思路，以提高实践营销效果，推动客户在商场中的生长为要务。
从实践的项目运作出发，就“品牌教练怎么非常好的开展作业，提高协作溢价”方面，笔者择取其间重点有些，做出些许经历之谈。
一、深化进行公司内、外商场调研，多视点分析
关于公司内部调研，要深化了解公司生产设备、技术、原料、资金等系列信息，一起对公司决议计划人、决议计划流程进行正面及旁边面了解，了解决议计划要害点，发现公司及公司团队可调集的社会资本，以及不利面，开展危险等等。
外部调研，主要是调研公司的商场规划、经销商客户、出售终端、竞赛对手等层面，从多个视点得到实在的一手消息等。在此不予多言。
二、明细营销规划，卡准节点，调集客户协同向前
品牌教练，要严厉依照总部智力策划渠道所量身订制的公司年度营销结构，同公司客户深化明细营销方针、履行战略及路径、效益计算等，卡准要害节点，至上而下继续调集客户向前推动。一起，坚持对突发事件的灵敏变通性。
其间的难点，通常表现在“履行难”，这就请求品牌教练本身满足坚持、据守，让客户管理层深入认识疑问及危机，用现实，用绩效、用利益展望来驱动思变求变、打破其瓶颈和禁锢。
三、重视战略，“做准确的事比准确干事”更主要
笔者这儿说的重视战略，一方面是指在营销辅导、履行帮忙层面，对各层级作业战略的科学关注度。另一方面，则重点指“干事的办法战略”。从前碰到的实践情况是，品牌教练阶段性派驻公司后，大事小事，公司把一股脑的抛给品牌教练去承当，本着效劳客户的情绪，品牌教练大多会应承。但终究结果是品牌教练事无巨细，堕入许多具体性的细节履行作业中，而公司原有作业人员冷眼旁观，或曰插不上手。这显着是违反了品牌教练的派驻初衷。
关于品牌教练而言，才能再强，一个人精力和亲力亲为才能也是有限的。要扩大“教练价值”，中心主旨是必定要明白自个“该做啥”和“不应做啥”。此条主旨，关于智力项目组每位成员，包括公司人员，相同主要！
四、教练即是“经纪人“，必定要有本钱认识
阶段性派驻公司的品牌教练，要用“财迷般的运营认识”来操控本钱。
一方面，在全体作业协调、推动中，视时刻资本、精力资本为生命，相同完结一件工作，要懂得动用本公司策划总部、公司出售安排最小的精力、时刻、金钱来完结，事前做好规划并同步监控，尽量防止劳民伤财的反复会议、重复交流、过后弥补等。
另一方面，在各大营销推行节点，规划到广告发布、物料制造、新闻公关、人员地推、款待款待等许多费用，必定要站在公司视点，用专业经历来操控、监控各类不合理费用，防止糟蹋及无谓开销。
第三方面，则是一个较为灵敏的论题。将品牌教练看为“经纪人”，也指其要站在营销策划公司情绪，面临严重决议计划及经济疑问，从工作操行、专业情绪等方面，保护公司利益，在公司其公司客户之间寻求最佳平衡点，达成协作双赢！
