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本土企业:如何寻找外脑迅速提升竞争力?
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   “外脑”,顾名思义,游离于企业之外的智囊库或智业军团,在特定的时期出现在企业的卧榻旁,为其分忧解惑,添油助力。这里谈到的外脑,主要涉及企业营销和传播领域。有三种形态,即以策划、咨询为导向的,以创意和表现为导向的,以设计和制作为导向的。

 

    诚然,我们不能否认外脑在企业发展中所起到的特定的阶段性作用,我们看到,很多成功引入外脑的企业,迅速崛起,依靠与外脑的优势互补,获得了客观的经济效益和社会效益。

 

    但是依然有很多数量可观的企业,没有找到合适的外脑或是与外脑的合作出现了障碍,事与愿违,给企业发展带来损失。

 

    由于是半路相逢,企业与外脑往往是先结婚后恋爱,出现了适应两相难的问题,因此很多企业先是满怀热忱的高呼“外脑来了”,之后叫唤“不找外脑等死,找外脑找死”,外脑是毒药的论断。外脑很委屈,也纷纷叫嚷“其实你不懂我的心”,口舌之争不绝于耳。

 

    诚然,这里有很多主观和客观的因素。但就如何选择合适的外脑,确实大有讲究。笔者就曾深度合作过和正在合作的本土客户畅谈感受,与大家分享。

 

 

    选择合适的外脑,要做好合作前、合作中的工作。

合作前要三点纪要:

 

    一、“一颗红心,两手准备”

 

    什么是一颗红心?

 

    诚心。

 

    在寻找外脑之前,企业内部决策层应该有统一认识,究竟有没有找外脑的必要性,如果需要,就要投入满腔的热忱和诚意,去寻找、接洽这些外脑,愿意将企业的问题毫无保留地告知外脑(纯商业机密除外),将企业的成功经验与之分享。我们看到,很多成功导入外脑的企业往往前期充满热情和真挚之心,把广告公司视为“上宾”。这种情感往往能感染外脑,激发外脑的探索热情和创作自信,从而,一开始,就把企业视为“伯乐”,产生知遇之情,全情投入,义无返顾,这样的合作往往能一鼓作气,产生惊人的效果。21金维他即是这样的客户,在长达3年的接触中,21金维他始终怀着诚心与广告公司合作,无论在营销和传播层面,都积极探索和外脑的紧密合作,从而创造了8千万到8个亿的飞跃。张家港广告公司

    反之,很多企业就忽视了感染力的重要性,很多企业在接洽外脑的过程中,还在反复斟酌我是不是需要外脑,或是反复让外脑参与比稿或甄选,外脑的创作激情和优越感在繁杂的前期准入中磨灭,以至即使后续合作,也难以产生好的效果。

 

 

何谓两手准备?

 

    一为收集待定外脑资料,企业需要通过各种信息渠道获得待定对象的基本资料。二为公司内部资料系统的准备,很多企业在确定外脑之前并没有做好这个工作,曾经有企业这样说过,我们没有很详实的资料,你们要发挥专业精神,这样一不会混淆你们思路,二更能看出你们的才能。

 

    殊不知,这个工作的缺失将会留下很多后遗症,虽然外脑是智力支援,而企业积累的数年、数十年、数百年的东西是难以用智力、专业所能解决的,是非创作性的,企业如果真正需要解决问题,就需要准备充分的资料,让外脑在短时间内迅速系统了解企业的情况,包括产品、市场、传播等,从而更快更好地站到同一个平台与企业对话,展开思考。在与中华药厂龙虎清凉系列的合作之初,当时的营销经理陶先生就将历年来所有的产品资料清晰整理,主次突出,让我们第一时间获得资讯,迅速切入主题。

 

 

二、决策层亲自指定专员负责与外脑的初次接洽,亲自参与外脑的初步提案。

 

    毛主席曾经说过,调查的关键,在于决策层亲自参与。

 

    这很重要,因为调查原本就存在很大的人为因素,不同的人,有不同的判断,不同层面的人,有不同深度的判断。因此,在挑选外脑的事宜上,决策层需要亲自参与。前期需要亲自委派可靠的专员,直接对其进行进程汇报,负责与外脑进行初步接洽和沟通,在初步沟通后,需要安排一次正规的提案,决策层必须亲临现场,听取提案,获得第一手的印象和资料,由此进行选择。在与云南白药合作前期,集团的秦副总、市场部黄经理曾两次亲临上海,洽谈合作,初次提案当日,集团总裁亲临现场听取报告,当场敲定合作,整个流程一气呵成,至今,双方合作顺畅,彼此认同感强。

 

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