现在的企业应该都知道，B2B 和 B2C 的生意是截然不同的。所以他的网站设计也应该有所不同。
在产品设计上，虽然有些设计原则是通用的，比如都需要清晰明了的信息架构、简洁易懂的交互界面等等。但同时，两者也存在许多差异。
今天张家港早晨设计就来跟大家分享一下关于这个B2B 和 B2C网站设计的核心差异。
首先最重要的一点就是B2B 网站的内容需要更长时间地支持购买决策，在这里中科天基要告诫大家的一点就是选购者未必是真正的用户。所以，很难判定有什么因素在影响选购者的购买决策。也许他们需要与公司的多个领导沟通才能获得批准；也许他们需要和最终产品使用者沟通了解需求；也许他们需要经过长达数月的调查才能有所定论。
那么，为了支持这些选购者的决策，开发者可能需要在网站中提供技术白皮书、购买指南、客户案例说明等等内容，帮助他们更好地理解你的产品或服务能如何解决他们的需求。
另外，B2B 网站需要提供详尽且必要的说明信息今天，很多产品已经不再需要自己开发某一个功能模块，直接整合专业的第三方服务接口就行。比如支付上可以用 Ping ++、消息推送可以用个推、数据埋点可以用诸葛 IO 等等。而这些 B2B 产品，基本上都会提供技术上的使用说明。
第三个核心差异就在于B2B 网站的内容应该既要面向选购者，又要面向真正的用户。就像上面提到的，有些时候选购者是需要做一定的调查才能最终决策是否购买服务的。但是，做调查的却未必是选购者，而是真正的用户。
这点其实很好理解，比如，老板听说其他公司都在使用云服务，自己也想看看有没有必要。这时候，老板多半会让开发团队做个使用调查。那么，这时候 B2B 产品就得面对真正的用户——开发团队。
B2B 网站的价格体系更复杂。不像 B2C 电商卖一件衣服那样，很多时候 B2B 产品所面向的企业客户有着更多个性化的的需求，往往需要做定制化服务。而这就意味着，B2B 产品在价格展示上不像 B2C 网站那样轻松简单。
所以，我们常常能看到，很多 B2B 产品的价格页面除了有特定的套餐外，也往往还有一个「可定制」套餐。
最后就是B2B 产品有不同的客户细分群体。不用的行业客户，或者不同体量的客户，他们的需求也可能天差地别。所以，B2B 产品得为不同群体客户提供不同的内容，包括功能介绍、服务流程、价格体系等。
总之，B2B网站与B2C网站在设计上的区别还是很大的，设计师们在开发设计时应该多注意，根据企业的实际情况设计，这样对设计师与开发者们也会有所帮助。
张家港早晨设计是一家专业的网站建设公司，能够针对各种用户需求设计出让客户满足的方案来，是用户在选择网站建设时的首选。
