广告公司有巨细之分。大如4A公司，或许需求考究一些运营办理，理顺效劳流程，操控价值链，才可赚些银子。30人以下的小公司，最主要的是专心特定方面，构思超卓，时尚点说，广告公司给自个定位。

      大公司价值链，包含和客户之间，与媒体，与摄影师、导演等方面的协作流畅，通常能够从中谋取不少赢利。其构思、规划倒不必定惊天地、泣鬼神，可是不管啥作业（规划、案牍、战略、促销、品牌办理、电视片、播送、媒体投进等等），他们都能够接手，能够在规则的时刻、拿出相对不错的制品。大公司的缺陷即是专业人才的缺少。大公司的人好像啥都会，但实际上都不专（当然不是所有人，一般老板和办理人员仍是不错的，但那些做实事的人基本上是万金油）。曾经给大公司一个CI手册的单，他们出来的东西让人感觉真实太差。与一些几个人的专业规划作业室对比相差太远。后来，这家4A公司仍是飞单给作业室了，自个只做二传手。
      小公司结合各种资本和才能的技术较差，通常只是在某个范畴对比有特征，可是不具有全方位的才能。真实的好客户，不会找一家小公司做全部效劳。可是，通常在特定项目上对比倾向小公司。因而，小公司要培育自个的特征，不到必定规划，不要放弃这种特征，不要吹嘘自个怎么怎么全部。小公司可在以下几个方面寻觅自个的定位：      1、特征构思。构思上十分出位（如意识形状那样）
     2、特别才能。如规划，而不是构思；又如在POP上有专长；还有专心软文
      3、职业定位。如专心保健品职业，或许房地产，或许金融。
    广告公司还需懂得传达自个，特别小公司。做广告的不想想怎么传达自个，不会传达自个，真是贻笑大方了。不过实际却是这么，绝大大都广告公司真不知道怎么定位自个、怎么传达自个。    假如你是造作标牌，那么在黄页上造作广告或许有用；假如是搞构思的，恐怕要在广告期刊上发表文章，在广告会议上出风头。另外，了解上百家方针客户的邮件和手机号，时不时发些邮件、短信，打打电话，随意聊些啥浅陋的话题，当他们俄然有一天有某种需求正巧契合你的定位时，这个单基本上非你莫属。当接到单往后，想办法多知道这家公司别的部门的人，想办法让你的效果遭到该客户别的部门人的了解，往后你就会获得不断增加这家客户的单。照这么做，开展到50人，赢利上百万，应当也即是5年的工作。
     不过，假如想开展变成超级广告公司，必定要在夯实根底上开展全部才能，并且要掌握年代的脉息。我以为，跟着微利年代的到来，客户们的主意必定会有大的改动，客户们的情况也会有大的改动，客户们对办理、对规划效益将看得比啥都重，小客户逐渐失去开展机会，苟延残喘；中大型客户竞赛剧烈，有些会开展变成巨型客户。广告公司应当在这种商业形状举行的时候其中承当啥人物，将决议广告业的开展，和广告公司本身的生长。
      往后广告业有两个大的开展方向：一是大而全，二是小而专，中心那些不大不小的将很难存活。我以为中小型特别是区域中小型广告公司也有自个的宽广开展空间。
      所谓“门当户对”，毫无疑问，靠其高水准的专业本质与强壮的经济实力，为客户供给高质量全部解决方案的大型综合性广告公司，或许在某一方面为客户供给准确效劳的专业性广告（咨询）公司，深受大客户喜爱。
     在数量上占较大大都的三流公司，主要指那些地方名牌公司。这类公司的特点是：在全国范围来看，谈不上啥品牌竞赛优势，但在某个区域内却小有名气；在90年代曾经的美好时光中开展起来的，但在新的竞赛局势下，由于在公司运营办理的各个方面都对比短缺，所以遍及运营情况欠好、没钱；但由于是“名牌”，所以公司不甘心“这么懦弱下去”，当地政府也不能看其衰败。
    全国看来，每个地区都有很多的三流公司，这即是中小广告公司的商场，并且十分巨大。那么，这个巨大商场的需求是啥？前方剖析到，这类公司的特点之一是，由于观念疑问和人的整体本质不高，从而在公司运营办理的各个方面（出产、销售、广告、促销、新产品开发）都很短缺，所以，他们需求全部效劳：公司开展战略规划，品牌规划，营销策划，CIS战略办理，公司办理、营销人员培训，广告策划等各个方面，都急需。
    但这种全部效劳不同于大而全的综合性广告公司的效劳。这些公司需求的是“小（规划小，收费低）而全”的广告公司供给“小（相对大型广告公司供给的效劳来说深度不需太大）而全”的效劳。
    所以，张家港广告公司假如能掌握好这块商场需求，既而推出合适有用的效劳，将会有宽广的开展空间，并将开展为区域小“4A”。
    那么，中小广告公司将怎么树立满意此类需求的才能？
     1、树立中心部队；终究中心部队是“一个好汉三个帮”式的，即一个好司理，一个相似MBA的策划全才（策划总监），一个好规划（创作总监），一个好AE（客户总监）。
     2、凭借外脑：公司需求凭借外脑，广告公司也需求。 假如没有才能树立一个好的中心部队的话，能够请在某方面有才有所长的人做兼职顾问。
        3、树立战略联盟协作伙伴。前言公司常常在客户的请求下（由于客户需求“小而全”的效劳），拿出“天真烂漫”的商场策划案；客户也常抱怨营销策划公司，没有能协助他们树立品牌；营销策划公司常常抱怨影视制作公司、规划公司不从商场视点动身，大搞“艺术创作”；品牌策划公司也常常苦于商场操作履行力气的缺乏。        明显，有杰出开展思维的中小广告公司，以一种协作、进步、开展的情绪，以一种真实帮肋客户解决疑问的理念，不贪心眼前利益（很多中小广告公司为了眼前利益而大包大揽“啥都能做”），相互之间，树立起一种战略联盟协作伙伴关系，不管于客户、于协作伙伴、于本身人都是十分有利的。实际上很多中小广告公司不愿意这么做，有的贪心眼前利益，“自个能挣的钱为啥叫他人挣去”？有的是忧虑客户被挖。本来，这是一个竞赛观的疑问，竞赛的终究意图是开展，而不是针对谁或许打倒谁，所以不能为竞赛而竞赛，联盟协作也是一各种竞赛手段。高层次的竞赛观造就高水准公司，低层次的竞赛观只能使公司走向衰败。
        4、树立一种“以学为本”的公司理念； 很多中张家港广告公司不注重学习，这应当是运营上的最大过错。广告本身属于靠租借大脑、贩卖才智为生的智业，这个圈子里如今的竞赛者太多，并且都是些聪明的人。怎么竞赛？首先，最底子的是咱们要在专业方面做得比他人好，怎么做到比他人好？——学习、学习、学习。只需脑子里有东西（专业水平高）就不愁卖不出去，不愁没客户，不愁不开展，可怕的是脑子里没东西可卖。 咱们有必要是地点职业（效劳范畴）的专家，不然客户凭啥要花钱雇咱们？
        5、着重专业：着重专业除了要加强专业学习、培训外，更主要的，通常是如何构成专业感，活跃的刻画专业的形象。奥佳人以为，要构成专业感，有必要具有以下4个要素：精明、速度、细节、包装。准确和速度是专业的直接体现，而在细节上的体现和对包装（所供给效劳的包装）的注重，则是构成专业感的主要方法。而很多中小广告公司在这些方面做得都不行。
        可是，运营张家港广告公司也和运营公司相同，树立“小而全”的效劳形式有必要树立在中心竞赛力根底之上，广告公司树立并保持本身的中心竞赛力是开展的条件。